网红揭秘

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小编点评

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元气森林“变味”了，从元气满满到被巨头围剿******从计算机行业转战饮料市场，唐彬森凭借无糖气泡水带领元气森林一夜成名仅用6年时间，这家新兴企业就达到了千亿市值，销售额增长率连续三年超过300% 但背后的快速崛起也伴随着巨大的压力和挑战 2022年，元气森林的销售回款预计为80-90亿元，同比增长10%-23% 这一数字相较于前几年的高速增长有所放缓面对这样的市场环境，唐彬森在公司年会上表示：“‘保生存，谋发展’是我们2023全年的工作主题 ”元气森林曾经是饮料市场上一颗冉冉升起的新星然而，近年来的各种消息显示，这家公司的实际业绩并非如外界所想的那样光鲜饮料巨头的围攻在2022年，两大饮料巨头，可口可乐和百事可乐，并未放松对元气森林的打压电厂获悉，两家巨头计划控制元气森林的上游供应链，甚至考虑切断元气森林的瓶盖供应更有业内消息透露，为了竞争元气森林的线下终端客户，可口可乐曾计划在元气森林的产品两侧摆放自家产品，以此冲击其市场份额元气森林在2018至2020年的销售额增长率都在200%以上，成为行业的佼佼者但到了2022年，情况发生了变化电厂记者从元气森林内部得知，其实际销售额并没有达到73亿元，与此前的报道存在较大差距断供事件造成了元气森林将近10亿元的直接损失，其内部人士透露：“如果没有断供，销售额应该可以达到这个数据 ”数据显示，用户忠诚度低也是元气森林面临的一个问题由于市场竞争加剧，元气森林风味气泡水市场份额连续下滑，从2019年的85%跌至2022年的至多50% 经销商与市场的信任危机近年来，这家年轻的企业似乎遇到了一些困难销量增速下降，市场上出现大量临期产品，窜货乱价问题严重短短一年多时间，元气森林究竟发生了什么？元气森林在渠道布局上存在一些问题早期，企业主要依靠高线城市的便利店和大卖场但随着市场的发展，一线城市增速放缓，线上电商渠道的增长也逐渐饱和为了寻求突破，元气森林开始重视传统经销商渠道，并进行了渠道转型变革元气森林的营销策略也存在一些问题一方面，产品概念如“0糖”、“0卡”等虽然吸引了部分消费者，但也引来不少质疑另一方面，元气森林过度依赖广告投入，导致营销成本过高这种典型的互联网玩法在饮料行业中难以持久元气森林在渠道和产品营销方面都存在问题要想走出困境，元气森林需要调整渠道策略，加强与经销商的合作，同时优化产品营销，提高品牌竞争力 “去年压货太多 ”一位饮料行业高管向电厂坦言南方饮料市场竞争激烈，元气森林在这一区域的表现并不理想经销商的压力逐渐增大，商品因压货太多而在不同地区之间流通，导致产品的市场价格变得混乱而在价格方面，尽管部分终端超市的元气森林气泡水价格已经降到3元一瓶，但元气森林在4月份决定对其气泡水系列实施涨价，每件价格涨4元，这无疑加大了经销商的经营压力随着气泡水品类热度的逐渐降低，元气森林将面临更大的挑战元气森林的市场占有率从2019年的85%降到2021年的50% 与此同时，可口可乐、农夫山泉等竞品的市场压力也日益增大为了应对这些挑战，元气森林必须寻找新的增长点，同时加强与经销商和供应商之间的合作关系，稳定内部团队，以应对外部环境的不断变化