暗网猎奇

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我的进步，也是你的功劳——用友35周年，见证生态的力量！******在数字世界，蕴含着一个庞大的“生态丛林” 在那里，技术被广泛应用，产业得到蓬勃发展，数字化平台和服务为企业可持续发展供给“养分” 　　为了探寻“生态丛林”的本质，不少生态主导者重新审视当下产业变化和客户需求，层层进化、不断完善，从而找到生态系统繁荣的关键点、突破点对此，用友不遗余力　　从2019年到现在，用友在生态业务上取得了巨大的进步作为生态主，在它的成绩丰碑上，映射着广大生态伙伴的付出和功劳！　　从数量到质量的蜕变　　多年前，用友就制定了与伙伴合作的八字方针——长期合作、共赢发展从ERP到BIP，虽然企业数智化转型的内涵发生了重大改变，但这稀疏平常的八个字，却始终没有变过　　用友网络董事长王文京曾感慨地说，生态建设知易行难在与伙伴合作的过程中，有些需要放下，有些需要改进，有些需要创新只有不断地修正和完善，才能与伙伴建立良好的合作关系，共享资源、互利共赢，长期可持续的发展　　从2019年推出“融合”生态战略以来，用友一直在寻找适合自身的生态位相比于过往，今年，用友生态变得越发“实在”了他们不再单一地追求生态建设规模，让有限的资源和能力平分给每一类伙伴，而是更加强调“生态业务” 　　今天，以提升伙伴体验、提升对客户的价值为牵引，用友通过践行“行业化、专业化、规模化”生态策略，推进生态业务切实落地，并从追求生态合作数量向提高生态合作质量转变 “过去，生态是个筐，什么都往里装但是，繁荣的生态不仅要有量，更要有质伙伴只有与用友对齐，才能真正实现合作共赢 ”用友网络副总裁、全球生态合作本部总经理董波说　　事实上，除了发生思路上的转变外，用友对生态业务的价值也有了全新的认识 “生态是个大生意，用友一定要起带头作用，将生态业务变成生意，让每年的营收增长率超过100% ”对此，董波十分坚决　　为此，用友将通过三大业务单元——直销、分销、生态“三管齐下”，让用友的生态战略变成发展策略，进而转化成业务战术，最后体现在生态业绩中同时，基于长板效应，用友也将加强ISV生态和专业服务伙伴生态建设，锻造生态竞争力长板，让合作的价值快速体现　　战略升级背后，到底“升了”什么？　　今年，是用友战略投入规模研发用友BIP的第八个年头，也是践行“软件平台”生态发展方向的第八年　　从用友BIP 1到用友BIP 3，用友除了不断进化技术与架构能力、巩固核心PaaS、发展行业和领域应用外，还专门打造了可支撑大规模生态的又一层，也就是开放的企业服务生态层通过它，可更好地连接伙伴，开展更大规模的生态业务　　今年初，用友强势变阵，大型企业客户业务在原有业务基础上聚焦行业化深耕，形成了以行业为主、“行业+地区”的业务运营模式然而，在其发展史上最大力度的升级背后，还暗藏着用友生态发展的三大关键词——行业化、专业化和规模化　　首先是行业化　　随着数字经济的蓬勃发展，大型企业对于数智化的认识和实践逐步加深，他们需要服务商提供更切合实际发展需求的解决方案而中小企业在数字浪潮下，也希望获得“数智”的加持，学习行业龙头的转型经验　　为了满足各类型企业的需求，用友基于过往积累的行业领先实践，在标准化产品之上，通过与合作伙伴共同打造行业资产包，构建了最懂行业的平台生态业务，赋能千行百业的数智化转型　　王文京曾说，组织的行业化升级不是目的他们真正希望通过这次战术上的调整，携手生态伙伴一起深入到不同的细分领域，紧贴客户的数智化场景，创造更加一体化的行业解决方案和专深的服务，共同为客户创造更大的价值　　其次是专业化　　当下，企业越来越追求专业化发展，这样可以在激烈的市场竞争中创造核心竞争力对于今天的用友而言，无论哪一个方向的业务，都需要高度的专业化，各类型生态伙伴也必须是专业化的董波表示，用友生态系统的专业化是在长期发展过程中形成的，它们与各类伙伴之间都形成了专业化的合作关系，共创了不少专业化的产品，从而提升合作稳定性和适应性　　第三是规模化　　在规模化生态落地的过程中，持续提升伙伴体验和便捷化是两个长期且至关重要的工作　　对于前者，用友打造了iKM知识服务平台，上边集成了各行业的领先实践、iuap的技术讲解等，可全面开放给伙伴使用和学习 ISV生态运营部可保证产品快速融合，伙伴可得到最及时的响应此外，用友还推出了开发者社区、ISV伙伴中心正是通过构建面向ISV的全生命周期管理，才能在每个环节都提升伙伴的合作体验　　对于后者，从平台、工具、服务、产品，到流程、政策，用友希望提供给伙伴的所有能力是便捷获取的以ISV伙伴为例，为了确保ISV的利益，从商务逻辑上讲，用友将做到“应签尽签、应付尽付”；在伙伴商务方面，可以一键下单，从产品到服务同步获取，快捷结算；在交付方面，通过打造完善的联合营销体系、技术体系、培训体系，帮助伙伴快速补齐短板　　但是，无论是哪一方面工作，目前可参考的实例或成熟的经验并不多用友将通过不断的深入和研究，做好与伙伴之间的连接，让他们获得更好的生态体验　　生态业务的新版图　　然而，用友仍绕不开一个话题，那就是企业服务生态多层纵深，不可能全面开花究竟该如何抓大放小呢？以前，用友发展生态业务，以伙伴类型驱动今天，用友以客户需求和产业发展为视角，谋划了全新的生态业务版图　　1）全新的抓手——用友BIP大型企业数智化速达包Fast by BIP　　针对于大型战略合作伙伴，包括三大运营商、IaaS巨头、头部银行等，以前，双方通过产品共创、联合营销、联合获客，最终完成联合市场的业绩产出这样做虽然稳健，但是见效慢为了彻底解决这个问题，用友提供了新的合作抓手——用友Fast by BIP 　　什么是用友Fast by BIP呢？根据官方定义，它以专属云的方式部署，提供客户One Package全层级产品、One Service一站式的服务及整体解决方案，让企业既享受公有云的快捷灵活和专业化保障，又获得专属空间的独立安全和个性化体验，助力大型企业数智化转型快速上线、快速见效、省事、省钱　　从生态的角度来说，Fast by BIP是用友与各类型伙伴合作落地的抓手，也是用友标准化产品深入行业的工具之一，它对于用友生态建设的意义重大　　第一，用友Fast by BIP并不是新的产品，而是新型的成熟产品服务模式用友将过往的领先实践、行业ISV的能力统一封装成可订阅式的服务包，快速地、高效地、高价值地推进企业数智化转型　　第二，用友Fast by BIP解决了快速交付的问题它以IaaS+PaaS+SaaS+专业服务的一站式组合，通过专业技术工具，帮助企业快捷、经济、安全地迁移上云，并可持续创新和迭代，让数智化转型快速见效　　第三，用友Fast by BIP融合了不同类型伙伴的能力从用友与ISV合作的行业解决方案，到与银行对接的金融解决方案，到与大厂之间的底层IaaS基础设施整合等，集产品之大成，使得订阅包更加完善，产品选项更加丰富　　基于上述三个特征，用友Fast by BIP将极大地推动用友与生态的合作，解决了生态业务落地的问题，更快的让生态变成“生意” 　　目前，从伙伴的选择上，用友做了深度的考量结合合作的成熟度、伙伴产品和服务能力，以及全域B端用户覆盖等几个维度，先期一些伙伴已加入到用友Fast by BIP的合作中比如，用友分别与华为云、阿里云、腾讯云分别重磅发布了用友Fast by BIP的联合方案同期，他们已开始了联合营销、联合拓展速度如此之快，超乎众人想象　　董波认为，用友Fast by BIP直接打造了用友与生态伙伴之间的“友好”合作模式，将不同伙伴的能力、产品全部融入进用友的订阅包中，并与伙伴一起联合拓客，实现双赢对于这种创新的生态模式，伙伴纷纷表现出了积极地反馈 “产品的时间点到了，伙伴的能力强了，客户的需求来了，一切都水到渠成了 ”　　2）中流砥柱般的ISV生态　　随着行业化深耕，用友深刻地感受到了ISV的巨大价值特别是，当用友提出了三大关键词后，其核心就是创造ISV对客户的价值因此，在今年及以后相当长的一段时间内，ISV都将是用友生态建设的重中之重　　这些年，用友也在积极寻求和不同领域、不同行业ISV的合作模式，但却始终要绕不开ISV的四个顾虑　　第一，用友如此庞大的平台和产品体系，双方合作的边界在哪里？　　对此，用友的回答越来越清晰他们明确了自己该做什么，不做什么，找到了与ISV合作的价值点　　基于强大的PaaS平台用友iuap，用友在能力建设方面将不断下沉，更加强调bPaaS业务中台、dPaaS数据中台、aPaaS低代码开发平台，甚至是连接平台的建设，而将PaaS平台之上的垂直行业应用交由伙伴完成　　第二，用友将给ISV带来哪些能力？　　今天，用友将iuap的能力开放给ISV伙伴，帮助他们更好地f进行云原生开发同时，用友还提供了不少开发工具，如快速生成应用的低代码开发平台YonBuilder，可快速集成200多种异构的主流平台、多种数据库的连接平台YonLinker 而且，用友在YonLinker中做了大量的预配置，可帮助ISV完成场景之间的一键连接此外，用友还开放了2万余个API接口，便于伙伴调用　　第三，与用友合作，ISV可以做什么？　　用友强调，在PaaS平台之上，他们只做十大领域的通用的、标准化SaaS产品，也就是财务云、人力云、采购云等而真正行业前端深度应用，涉及到行业深耕和知识积累的SaaS，用友基本全部交给ISV伙伴去完成　　比如，行业细分的MES场景有千余个，全部开放给合作伙伴来打造 “今年，我们也定了一个小目标，就是发展百余个聚焦在MES领域的伙伴比如，致力于养猪行业数字化转型的微猪科技就是典型的实例通过在用友iuap平台上与用友联合开发，他们打造了养猪行业的MES系统，可覆盖养猪管理的各个场景更重要的是，生猪养殖企业还获得了更加专业化的供应链管理、财务管理，并与上下游企业对接，这让企业数智化转型的内涵更加丰富 ”　　第四，ISV与用友如何“做生意”？　　对此，用友已有谋划目前，对于126个优选ISV，用友将和他们每一家企业“做生意”，换句话说，除了产品上联合开发外，还要在业绩产出方面互利互惠，让每个ISV都有生意做　　当然，为了进一步打消ISV的顾虑，用友亮出了与ISV共同成长的傲人战绩其中，到今年三季度收入超过2000万的ISV已有3家，超过1000万的ISV有10余家，500万级的ISV超过20余家　　对于这些数字，用友并不满足董波表示，在短时间内，一定要出现超一亿营收级别的ISV伙伴，千万级的ISV更是要形成规模，而营收500万级只是合作的起步 “用友发展ISV的核心就是让双方共同赚到钱！” 　　3）新生力量的数科生态　　从2020开始，企业数智化服务市场上诞生了一股新生力量，就是数科公司与成熟的数智化厂商相比，他们在外部的市场化运作，在内部项目管理、研发效率、工程化能力等层面有着明显的掣肘　　这些年，用友与不少数科公司之间建立了良好的合作关系，但并没有形成专业化的生态合作模式在此基础上，今年用友生态业务将这部分合作独立出来，与数科伙伴一起打造了双向赋能、平台共创、商机共享的新型合作模式通过为他们提供企业数智化底座用友iuap，快速补足数科公司的底层基础能力，降低技术使用门槛，加快低成本创新　　董波认为，强大的产品能力是用友与数科公司生态合作的基础目前，用友已和300余家的数科公司实现了对接，覆盖20余个行业，涌现商机100多个，经济效益直达1.2亿更重要的是，为了与数科公司更好地共创共赢，用友联合海航、北控数科等10家数科伙伴进行生态合作签约，他们将在平台、技术、数据、业务、商业创新等领域协同创新，从而赋能大型企业和产业数智化转型　　4）多元化的专业服务伙伴生态　　一家企业的数智化转型，往往是从咨询开始，经历设定目标，梳理业务和需求，引入平台工具，实施交付，以及后续运维和迭代的全过程在这个完整的服务链中，用友聚焦能力和场景，其他的工作交由专业服务伙伴来完成　　在合作的过程中，用友的牵引力有多强，将决定专业服务伙伴的营收有多大因此，从今年开始，用友在联合客户经营、融合解决方案、实施交付落地、技术平台合作、数智化人才培养等领域与专业服务伙伴展开合作，更好的为客户创造价值　　此外，作为信创生态链中至关重要的一环，用友积极响应国家号召，参与信息技术应用创新体系建设同时，用友BIP从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件到安全，已全栈适配中国电科、中国科学院及“鹏腾”生态等信创技术体系截至目前，共获得396份适配证书，完成518个适配项，与伙伴产品形成20个联合解决方案，覆盖20个行业大类，助力68个细分行业，帮助更多的企业打造了基于国产化产品的、具有创新性和价值力的数智化新底座，为企业变革提供高质量服务　　黄金年华，生态业务的新起点　　35周年，是一个值得庆祝的里程碑身处发展的黄金年华，用友收获了一大批志同道合的朋友，他们始终坚持以客户为中心，不断开拓创新，积极应对市场变化，取得了显著的业绩　　35周年，也是用友生态发展的重要节点，是生态业务迈向更高层次的新起点扩生态是长期且正确的事情只有规模化发展，才能服务更大规模的客户群体，带动用友与伙伴更大规模的业绩增长；只有大幅降低伙伴与用友合作的门槛，强化与伙伴的沟通和合作，才能让合作共赢之路越走越宽，为千行百业的可持续性发展提供源源不断的数智力量　　正如王文京所言，在用友BIP平台体系上，伙伴可以发挥各自的智慧、专长和优势，通过与用友的共创、共生和共荣，共同为客户创造更深、更高、更大规模的价值，进而取得自身更好、更快、更大的发展！　　有方向、有策略、有布局、有抓手，我们有理由相信，今天的用友生态永远都会比昨天更进一步如此一来，打造全球领先的企业服务生态，赋能十万家生态伙伴、亿级社群个人、千万企业客户的生态愿景还遥远吗？责任编辑：王力